BTS TECHNICO-COMMERCIAL

OBJECTIF DE LA FORMATION

Le titulaire de ce BTS gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Maîtrise et utilisation des technologies de l’information et de la communication.

Modalités pédagogiques

Référentiel Enseignement Supérieur forme ponctuelle.

Diplôme :

Examen Enseignement Supérieur

DURÉE : 24 mois

LIEU DE FORMATION :

CENTRE DE FORMATION

PROBLEME SOLUTION

ZAC Les Ferrages

Route départementale

7 83170 TOURVES

prérequis :

Avoir valide un diplôme de niveau IV ou un baccalauréat.

Nombre de stagiaires :

Minimum 1 – Maximum 10

Date de démarrage : Septembre

CE DIPLOME S’ARTICULE AUTOUR DE:

  • Vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
  • Etre un négociateur-vendeur qui conseille une clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.
  • Elaborer, présenter et négocier une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur.
  • Assurer l’interface entre l’entreprise et ses marchés d’une part et entre les différents services de l’entreprise d’autre part.
  • Acquérir une culture technologique transversale à tous les secteurs d’activités et favoriser ainsi son évolution professionnelle et son adaptation à des réalités complexes et extrêmement variées.

 

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :

  • Vente de solutions technico-commerciales
  • Développement de clientèles
  • Gestion de l’information technique et commerciale
  • Management de l’activité commerciale
  • Mise en œuvre de la politique commerciale

 

Possibilité, à terme, de manager une équipe commerciale (en fonction de l’expérience professionnelle).