NEGOCIATION COMMERCIALE DES ACHATS PERFECTIONNEMENT

OBJECTIF DE LA FORMATION

Cette formation permet de comprendre le fonctionnement d’un service achat au national et à l’international, d’en mesurer l’impact sur les ventes de l’entreprise.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Etre en capacité de négocier efficacement avec ses fournisseurs
  • S’approprier son environnement d’achat
  • Choisir les bons fournisseurs
  • Savoir négocier les meilleures conditions d’achats
  • Mesurer l’impact des achats
DURÉE : 3 jours (21 heures)

LIEU DE FORMATION : A DEFINIR

prérequis : aucun

Participants: Toute personne susceptible d’intervenir dans la gestion des achats de l’entreprise

Nombre de participants : Minimum : 1 – Maximum 10

Possibilité de sur-mesure

Modalités pédagogiques

Le formateur utilise des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Il privilégie les méthodes actives et démonstratives. Il utilise les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques. Les démonstrations se font à partir d’exemples de situations vécues. Les séquences sont ponctuées de mises en situation, de jeux et de théâtralisation pour une mise en application des apports théoriques. Enfin, le stagiaire est amené à traduire en actions concrètes appliquées à sa situation les acquis de sa formation.

Sommaire

  1. Evaluer les besoins d’achats
  2. Choisir les bons fournisseurs
  3. Négocier les meilleures conditions commerciales
  4. Mesurer l’impact des achats
  5. L’international
Modalités d’accès à la formation

Aucune

 

Date :

A définir

Modalités d’évaluation d’atteinte des objectifs de la formation :

Dispositif d’évaluation de la progression pédagogique, des acquis tout au long de la formation (système de contrôle continu, référentiel de certification, règlement d’examen)

 

 

Formalisation à l’issue de la formation :

 

Attestation de formation, sauf alternance (diplôme ministères Education Nationale / Enseignement Supérieur et Recherche)