FORMATION : RENTRER DES MANDATS AVEC EFFICACITE

A qui s’adresse la formation ?

Elle propose aux encadrants une méthode globale pour une construction concrète et opérationnelle.
A l’issue de cette formation, il s’agit de réussir la rentrée de mandats en exclusivité, mais également de savoir négocier avec les vendeurs.
L’équilibre est parfois difficile à trouver car il faut savoir faire accepter le juste prix du marché au vendeur, c’est-à-dire avoir l’art et la manière de passer du mandat à l’offre.

OBJECTIF DE LA FORMATION

Les objectifs de cette formation sont d’amener les stagiaires à la maîtrise de cet élément commercial en évaluant au mieux leurs besoins, en trouvant les meilleures solutions possibles.
La maîtrise de tous ses éléments assure une gestion commerciale saine de l’entreprise.

MOYENS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Nos formateurs utilisent des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Ils privilégient les méthodes actives et démonstratives et utilisent les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques.
Les démonstrations se font à partir d’exemples vécus de situations.

Les séquences sont ponctuées de mises en situation, de simulations de situations pour une mise en application des apports théoriques. Enfin, les stagiaires sont amenés à traduire en actions concrètes appliquées à leurs situations les acquis de la formation.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Jour 1
Demi-journée 1/2
1/ La gestion du client
• Savoir établir une véritable relation de confiance avec ses clients
• Maîtriser toutes les étapes du rendez-vous vendeur
• Savoir découvrir les motivations du client, sa typologie, et s’en servir pour obtenir un mandat exclusif
• Découvrir les techniques de « pros » permettant de rentrer un mandat au bon prix et en exclusivité
• Savoir présenter et faire accepter un prix de mise vente
• Mettre en place un suivi efficace et intensif des mandats
• Savoir faire accepter une proposition d’achat au vendeur
• Après-midi : Faire accepter le juste prix du marché au vendeur – du mandat à l’offre

 

Jour 1
Demi-journée 2/2
2/ La négociation
• Permettre au négociateur de rester maître de la situation
• Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son estimation
• Se doter des arguments pour ne pas céder au chantage du prix
• Mettre le vendeur en position d’anticiper une baisse de prix
• Justifier une offre par la valorisation de son travail et la connaissance du marché
Mise en situation

DURÉE : 1 jour (8 heures)

LIEU DE FORMATION : GREASQUE ET ZAE LES FERRAGES 83170 TOURVES

prérequis : Aucun

Participants: •Agent immobilier • Directeur d’agence • Négociateur • Assistant

Nombre de participants : Minimum : 1 – Maximum 12

Possibilité de sur-mesure: Recommandé

Modalités pédagogiques

Nos formateurs utilisent des approches très opérationnelles pour permettre une appropriation rapide des concepts et outils par les stagiaires. Ils privilégient les méthodes actives et démonstratives et utilisent les travaux en sous-groupes pour favoriser le questionnement et le partage de pratiques.

Les démonstrations se font à partir d’exemples vécus de situations. Les séquences sont ponctuées de mises en situation, de simulations de situations pour une mise en application des apports théoriques. Enfin, les stagiaires sont amenés à traduire en actions concrètes appliquées à leurs situations les acquis de la formation.