NÉGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL

DESCRIPTION DE LA FORMATION

Le métier

 

Il est aussi bon technicien que commercial. Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge le négociateur technico-commercial a la culture du résultat.

 

Son objectif : développer l’entreprise. De l’étude de marché à l’analyse de ses résultats, il ne laisse rien au hasard.

 

Appelé aussi : attaché commercial en biens d’équipement professionnels. Technico-commercial

PROGRAMME DE LA FORMATION

La formation se compose de 3 modules, complétés par 3 périodes en entreprise.

 

Période d’intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l’environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine). de l’enseigne (7 semaines).

 

Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini – mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines). Période en entreprise (3 semaines).

 

Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d’un besoin, définition et conception d’une solution technique – négociation d’une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines). Période en entreprise (3 semaines).

 

Module 3. Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l’état du marché pour adapter l’offre commerciale – organisation de son plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché – réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines).

CERTIFICATION

L’ensemble des modules (3 au total) permet d’accéder au titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur/trice technico-commercial/e.

 

Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :

 

CCP – Prospecter, présenter et négocier une solution technique = module 1 + module 2

 

CCP – Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé = module 3

 

A partir de l’obtention d’un CCP, vous pouvez vous présenter aux autres CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre

Eligible au CPF *

DURÉE : 8 mois environ (1 225 heures).

Formation qualifiante

Période en entreprise (6 semaines).

Session d’examen (2 semaines).

LIEU DE FORMATION :

CENTRE DE FORMATION

PROBLEME SOLUTION

ZAC Les Ferrages

Route départementale

7 83170 TOURVES

Participants

Minimum 1 – Maximum 10
Possibilité en alternance (contrat de professionnalisation)

Modalités d’accès à la formation

Dossier CV lettre de motivation, entretien individuel.

Date de démarrage : septembre